Начинаю серию публикаций о том как получить работу и заказы на бирже Upwork статьей Найла Доэрти с сайта ebizfacts.com. Из этой статьи может получиться со временем достаточно большой материал, который вполне реально станет целым курсом.

Как победить 50+ фрилансеров

Возможно, вы думаете:

  • Что у ваших конкурентов на Upwork все продумано до мелочей.
  • Что они подают идеальные и отшлифованные до блеска предложения.
  • Что вам действительно трудно выделиться, потому что ваши конкуренты такие гениальные и великолепные.

Но ниже будет настоящая правда о том, как обстоят дела на самом деле.

Большинство ваших конкурентов на Upwork-е — отстой

Серьезно.

Большинство из них абсолютно ужасны.

И вы начнете замечать это все больше и больше по мере того, как будете стремиться стать игроком категории «А» и делать отличную работу — некомпетентность повсюду.

Вот как это примерно выглядит:

20% ваших конкурентов на Upwork просто на всё наплевать

Они просто хотят сделать как можно меньше работы и чтобы им заплатили.

Они не заинтересованы в хорошей работе. Они не заинтересованы в построении отношений.

Еще 20% ваших конкурентов на Upwork не знают ничего на хорошем уровне

У них нет никакой подготовки, они не вкладываются в приобретение новых навыков и не знают, как писать хорошие предложения.

Они просто летают впотьмах и стреляют в темноте, надеясь, что они попадут и им повезет.

Это нижние 40% ваших конкурентов на Upwork

Поскольку вы читаете эту статью, я предположу, что эти три пункта относятся к вам:

  1. Вы заботитесь о том, чтобы хорошо выполнять свою работу
  2. Вы хотели бы строить постоянные отношения со своими клиентами
  3. Вы постоянно стремитесь к саморазвитию и совершенствованию своего бизнеса

Теперь, если эти три пункта про вас, то уже по умолчанию вы обошли нижние 40% конкурентов. Вы уже намного опережаете их.

И быть лучше этих 40% достаточно, чтобы начать зарабатывать приличные деньги на Upwork, потому что там нет недостатка в работе.

Но что я действительно хочу донести до вас, так это то, что конкурировать с 60% лучших конкурентов на Upwork не так уж и сложно.

Многие из них действительно не так уж и хороши.

Позвольте мне показать вам, что я имею в виду.

5 примеров как НЕ получать работу на Upwork

Недавно я разместил на Upwork вакансию веб-разработчика и получил более 50 предложений:

Давайте рассмотрим некоторые из них. В целях конфиденциальности я дал всем нижеперечисленным вымышленные имена и размыл личные данные.

Примечание. Тот факт, что это была вакансия веб-разработчика, не имеет никакого значения; я получил бы такие же отклики независимо от того, какую вакансию я бы разместил.

Владислав из Украины — $30/час — заработано более $10 000

Я предложил Владиславу подать заявку на работу, и он написал ответ:

Hello, thank you for invitation!

Да, это все, что он написал! Серьезно!

Очевидно, его это не очень волновало, поэтому я ни за что не стал бы его нанимать.

Михаэла из Румынии — $50/час — заработано более $90,000

Практически такой же ленивый ответ от нее:

Thank you for your invitation, I look forward for more details about your project.

Нет, спасибо.

Богдан из Украины — $45/час — заработано более $100 000

Этот парень проявил инициативу и обратился ко мне по имени:

Hi Niall.

Thank you for invitation to interview.

Но это все, что он написал.

Мимо.

Джон из Лондона — $25/час, — заработано более $40,000

На первый взгляд, Джон не такой уж ленивый, потому что на самом деле он довольно много написал в своем сопроводительном письме:

Hi, I’m a front end coder with WordPress experience, my name is John. I work with individual clients and also provide ongoing services to a number of UK and USA based agencies. Your project description sounds interesting to me and I do have skills & experience that are required to complete this project.

My coding skills:

− HTML5 + CSS3
− JavaScript + JQuery + AJAX + JSON + XML
− ReactJS, AngularJS
− Bootstrap
− BEM
− LESS, SASS, SCSS
− Grunt, Gulp, Webpack
− Git, SVN

Some recent projects that are already live:

[он включил сюда шесть ссылок]

При дальнейшем рассмотрении, очевидно, что это просто копирование и вставка. Он не упоминает НИЧЕГО конкретного о моей вакансии и просто пишет о себе и о том, почему он такой замечательный.

Я бы ни за что его не нанял.

Хассан из Пакистана — $10/час — заработано более $1,000

Вот что он написал в своем предложении:

Hi sir,

I’m a top-rated frontend developer with 100% job success score.

I have experience with following
– HTML and CSS
– WordPress
– Sass
– Coding responsive layouts
– UI/UX design

Including the bonus Photoshop, jQuery, Git, WooCommerce.

I’m a reliable person who writes Envato standard code.

Sir, I’m unable to understand the relevant point but still sending you mine most recent project. [link to recent project was here]

Sir the button has a transparent background along with a black border of 2px solid black #000 and same font color.it turns to #2CD892 on hover.

Thanks

Понятно, что Хасан действительно прочитал предложение о работе и старается ответить конкретно, НО:

  • Его грамматика не очень хороша.
  • Он написал, что «не смог понять соответствующий пункт» (unable to understand the relevant point)

Кроме того, он трижды назвал меня «сэр». Фрилансеры из Индии и Пакистана, похоже, делают это постоянно. Я думаю, они пытаются быть вежливыми и уважительными, но это выглядит слабо и старомодно.

Для тех из вас, кто является носителем английского языка, именно здесь у вас есть огромное преимущество перед дешевыми фрилансерами из таких мест, как Пакистан, Индия и Филиппины. Такие клиенты, как я, с удовольствием платят больше за простоту общения. А с фрилансерами, свободно владеющими английским языком, общаться намного проще.

Выигрышное предложение для получения работы на Upwork

Позвольте мне показать вам, кого я нанял для этой работы.

Иван из Боснии и Герцеговины — $25/час — более $10,000 заработано

Вот что Иван написал в своем (выигрышном) предложении:

Hello,

Relevant example: [he included a link here]

This example demonstrates my command over HTML, Javascript (ES6, React), CSS (Bootstrap 4, SCSS), Responsive Design, and AJAX request.

In regards to the buttons, you shared. First of, since I have no experience with the library being used I inspected the code of the button website. I checked out the documentation and there are clear instructions for usage
(link).

I would enqueue the necessary scripts in WordPress in the functions file. Then work on integrating the SVG snippets needed for the buttons. That could be done by modifying the template files of the theme through a child theme or by replacing the theme buttons using Javascript if no other editing interface is available. For something more portable I would consider developing a plugin that automates this process and puts out shortcodes for the buttons.

I hope this covers your questions. I am free today to discuss details if you are interested.

Best regards,
Ivan

Обратите внимание, что он не рассказал мне НИЧЕГО о себе.

Вместо этого он сразу перешел к решению проблемы, в которой мне нужна была помощь, и продемонстрировал таким образом свою компетентность.

Он привел соответствующий пример, о котором я просил, и изложил четкий план того, как он будет выполнять эту работу, если я его найму.

В какой-то момент он пишет:

“I have no experience with the library being used…”

Вы можете подумать, что это могло бы оттолкнуть меня от найма Ивана, но меня это не смутило, поскольку в целом он звучал уверенно и реалистично. Поэтому не бойтесь признать свои недостатки или быть честным в отношении того, что вы делали или не делали раньше. Такая честность часто будет свидетельствовать в вашу пользу.

И его последняя фраза в предложении тоже замечательная:

“I hope this covers your questions. I am free today to discuss details if you are interested.”

Он не делает никаких предположений. Совсем не назойлив. Он просто задает правильный тон.

В итоге я нанял Ивана.

Я получил более 50 предложений на эту работу, и, определенно, его предложение не было самым дешевым, но и не было самым дорогим. Я нанял его, потому что он показался мне способным принести наибольшую пользу, обеспечить наибольшую отдачу от инвестиций.

Теперь, когда я вам все это продемонстрировал, я надеюсь, вы извлечете из этого то, что конкуренция за онлайн-работу действительно не такая уж и жесткая.

Из 50 с лишним предложений, которые я получил для этой работы на Upwork, буквально только 5 из них были достойны рассмотрения. Остальные были ужасны.

Как я уже говорил, по умолчанию вы, вероятно, уже опережаете 40% своих конкурентов, и если вы развиваете некоторые достойные навыки и вкладываете в свои предложения немного мысли и заботы, не так уж сложно опередить еще 50% и войти в 10% лучших людей, подающих предложения на Upwork.

А это значит:

  • Лучшая работа
  • Лучшая зарплата
  • Больше свободы в жизни, чтобы жить как хочется

Давайте подведем краткий итог.

Правильно / Не правильно

Как НЕ получать работу на Upwork:

  • Не утруждайте себя чтением описания вакансии
  • Пишите короткие, безличные сопроводительные письма
  • Отправлять скопированные и вставленные сопроводительные письма
  • Не обращайтесь к клиенту по имени, если было указано его имя
  • Неоднократно называйте клиента «сэр»
  • Используйте плохую грамматику
  • Говорите в своем предложении только о себе и о том, какой вы замечательный человек
  • Не указывайте в своем предложении, что вы действительно можете выполнить эту работу
  • Будьте самоуверенны
  • Делайте много предположений

Как получить работу на Upwork:

  • Прочитайте описание вакансии. Внимательно. Не один раз.
  • Обращайтесь к клиенту по имени
  • Будьте честны
  • Включите соответствующий образец вашей работы (или хотя бы опишите что-то подобное, над чем вы уже работали).
  • Вместо того чтобы говорить о себе, говорите о проблеме и о том, как вы можете помочь ее решить.
  • Предложите клиенту обсудить с вами проект, если он заинтересован.

Фриланс #